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美居樂:善于合作是企業發展的重要條件

作者:美居樂   信息來源:美居樂   發布時間:2015-03-31

所謂合作,就是在特定的區域范圍、空間范圍和時間范圍內,以市場機制為主導,優化投資環境,合理動員利用和科學調動各種有效資源,增強相互之間的關聯程度,使之在市場競爭過程中動態調節,相互補充,相互作用,相互協調從而達到優化配置狀態,產生整體聚合能動效應。

 

作為一個企業家,能不能和善于不善于合作,首先看他是否組織了一個好的團隊,并能夠形成很強的團隊合作與進取精神,是一個企業家能不能成為名副其實的企業家的關鍵一環,也是一個企業能不能獲得更大發展的重要條件。 

 

代表人物:劉總(佛山特耐家紡實業有限公司劉總經理)

 

  品牌:特耐 美居樂

 

  行業評價:他并不否認自己是個喜歡“無中生有”的人,也不喜歡“跟在別人后面走路”——這已經注定了他將是業界的“異數”,英雄如織,我們并不熱衷探究劉總應得的名分,我們只需銘記這樣的法則——推動產業往前走的,往往是那些叛逆者,他們習慣在爭議中生存,不懼前行,煥發新生!

 

  事跡:

 

  在劉總看來,做企業,就是一定要學會合作,所有都自己來,從零開始,太慢了,只有學會通過合作,才能利用一切可以利用的資源。早在2003年,劉總就提出了建立產學研一體化的“專業產業化”構想,與廣美合作,經過一年多的籌劃,建立了“廣美?特耐家紡設計工作室”,并直接面對市場。劉總認為公司運作是以市場需求為導向,而院校則顯得更專業,為了讓兩者更完美地結合,在工作室,學生從大二就可以直接參與工作,提前兩年接觸市場,這樣一畢業就可以獨擋一面直接進入工作狀態,減少了磨合時間。而與去年底,劉總的”創新培訓中心”正式啟動,整合美院師資,聯合辦學,為企業輸送源源不斷的人才!

 

  如今,每遇到一個優勢資源,劉總都會在心里開始琢磨:怎么讓它整合到“特耐”的事業中來。他總結了他的合作三步曲:認識現有資源,整合現有資源,利用現有資源,他說,資源就是財富,資源為你所用,也就是為你所有!

 

  在生意場上,劉總被認為是一個有合作意識的企業家。他善于在對方身上發現亮點,即便在公司內部,他也處處體現”合作”精神,用他自己的話說就是“建設一個用人的平臺,建立用人的機制,營造用人的氣氛,創造發展的機會”。在特耐,研發生產銷售一條龍每個環節每個部門直接面對市場,每個部門是獨立事業部,部門和部門之間若有需要協助的地方都是明碼標價,有償服務,劉錦釗把自己比喻成一個“投資者”,每個部門要對他這個投資者負責,他說自己經常會對下面的人開玩笑,讓他們把自己當成客戶,而且自詡“自己不會是一個水平太差的客戶。”

 

  無論對內對外,他都會從中發現合作之道。當然并不是所有的合作都是一帆風順的,劉總認為,合作能快速地讓資源為你所用,但因為各自的一些特點,也會產生一些制約因素,對這點,劉總說只要做好足夠的心里準備,并風趣地戲稱三步搞定優質資源:先是“移植”優勢資源,若發現排斥現象,改為“嫁接”資源,,嫁接也差強人意,則要考慮第三步:從自己下手改良本土土壤了,有了走這三步的準備,合作基本都會比較成功!

 

  劉總說,辦企業一定要講究合作,所謂合作就是把你的企業推向社會,你和大的企業合作,你自己就大了,和強的企業合作,你才有可能強!

 

  點評:

 

  在企業贏利模式中,有一種模式叫“魚模式”。就是說一只小魚始終跟在鯊魚后面,幫助驅除鯊魚身上的寄生蟲,鯊魚就不吃它,而它則可以從鯊魚的捕獵中輕易獲得食物。

 

  找到與大行業或者大企業的共同利益,主動結盟,將強大競爭對手轉化為依存伙伴,借船出海,借梯登高,這是一種智慧的做法。

 

  特耐與廣美的合作,就是非常聰明的“魚模式”,希望特耐能在此基礎上,更進一步,在企業運營的各個層面,都能展開這種“傍大款”的模式。(來源:世界經理人)

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